Quanto guadagna un affittacamere?
Vuoi trasformare la tua passione per l'ospitalità in un business redditizio? Aprire un affittacamere può essere un'ottima opportunità. Ci sono ovviamente una serie di fattori da tenere in conto che possono influenzare i guadagni di una struttura ricettiva di questo tipo, come la location, la stagione, la concorrenza e la tua capacità di amministrare l'attività. Con una buona pianificazione e una gestione efficace, è possibile ottenere risultati soddisfacenti e creare un'attività duratura e redditizia nel tempo.
Continua la lettura per scoprire i fattori che determineranno i guadagni ed il successo della tua attività ricettiva!
Fattori che determinano il guadagno di un affittacamere
Sono numerosi gli elementi che concorrono al reddito di un affittacamere, ognuno con un impatto più o meno significativo. Scopriamoli insieme e capiamo le variabili che determinano il profitto.
Posizionamento della struttura
Il posizionamento di un affittacamere è determinante per individuare il target di clientela e stabilire i prezzi. A seconda del posizionamento scelto, bisogna adattare l'offerta e le dotazioni della struttura, che può posizionarsi in diversi segmenti:
Posizionamento della struttura: Economy
Strutture essenziali e funzionali, con tariffe accessibili. In questo caso, è fondamentale offrire prodotti economici ma di buona qualità a partire da biancheria, materassi e letti, fino ad arrivare al kit di benvenuto con accessori di cortesia, anche se minimali. Per questo tipo di posizionamento, Hotelify offre una vasta selezione di prodotti nelle categorie "Miglior Prezzo", una linea cortesia completa a condizioni vantaggiose.
Forniture per strutture economy
Posizionamento della struttura: Best Value
Negli affittacamere di medio livello, gli ospiti si aspettano di trovare un equilibrio tra comfort e convenienza. È dunque necessaria una maggiore attenzione alla qualità dei servizi offerti, con camere arredate in maniera accogliente e funzionale, con letti dotati di materassi di buona qualità e topper che aggiungono un ulteriore strato di comfort. Gli ospiti potranno disporre di una cassaforte per custodire i propri beni e un minibar con bevande e snack. L’arredamento andrebbe studiato per soddisfare sia i viaggiatori d'affari che i turisti, ad esempio con una scrivania comoda e una sedia ergonomica per lavorare o pianificare la giornata. Per garantire un'esperienza ancora più gradevole, si potrebbe offrire un set di asciugamani morbidi e di diverse dimensioni, e ciabattine monouso per un tocco di comfort extra. Nei bagni, si consiglia di mettere a disposizione una selezione di prodotti di cortesia che includa essenziali come saponi, shampoo e preveda qualche piccolo plus, come un set per la cura personale, cuffia da doccia e spugna per scarpe. Per questo tipo di strutture, Hotelify ha selezionato i migliori prodotti nella categoria "Grandi Classici”, linee cortesia senza tempo frutto di un’attenta ricerca su composizione, fragranze, packaging e lavorazioni, in grado di accontentare le esigenze di tutti.
Forniture per strutture Best Value
Posizionamento della struttura: Lusso
Si tratta di strutture esclusive, con servizi personalizzati e un'attenzione particolare ai dettagli. In un affittacamere di lusso le camere devono offrire il massimo comfort, con biancheria e letti di qualità superiore arricchiti da materassi premium e topper deluxe. Ogni stanza è dotata di una cassaforte di sicurezza e di un minibar fornito con una raffinata selezione di bevande e snack gourmet. Per quanto riguarda l’arredamento, dovrebbe includere mobili di design, come una scrivania spaziosa e una poltrona ergonomica, ideali per chi viaggia per affari ma perfette anche per chi desidera rilassarsi. Nei bagni, ampi e lussuosi, gli ospiti troveranno specchi retroilluminati e una linea cortesia esclusiva, con prodotti di bellezza di alta gamma, accappatoi morbidi e bianchi, un set completo di asciugamani di alta qualità, soffici e resistenti. Prevedere ciabattine adeguate alla struttura, magari personalizzate con il logo del brand, può essere un tocco di classe aggiuntivo. Non può ovviamente mancare un set cortesia - come quelli della categoria "Luxury" - firmato da brand del mondo lusso come Ferragamo, John Richmond e Dr Vranjes: in particolare, dovrebbe comprendere shampoo e balsamo, nonché accessori come set orale, cosmetico e da rasatura. Per migliorare ulteriormente il soggiorno, l’affittacamere di lusso potrebbe offrire servizi come un concierge dedicato, accesso a una spa di lusso, e opzioni culinarie di alto livello, garantendo un'esperienza indimenticabile.
Forniture per strutture di lusso
Tipologia di alloggio
Il tipo di alloggio offerto influisce direttamente sui prezzi, che possono essere distinti in diverse categorie:
- Camere base: sono le più semplici, con servizi essenziali. Si trovano nella fascia economica, con prezzi che variano da €50 a €100 a notte.
- Camere standard: offrono maggior comfort e servizi aggiuntivi. I costi per notte vanno generalmente da €80 a €200.
- Camere di lusso: sono ampie e ben arredate, con servizi esclusivi come balconi privati o vasche idromassaggio. Il prezzo per notte può arrivare fino a €400.
- Camere premium: hanno caratteristiche uniche come vista panoramica o accesso a zone private. Le suite di alta classe con spazi extra, viste eccezionali e servizi esclusivi partono da €300 e possono superare i €1.000 a notte.
Numero di camere
Le camere di questo tipo di struttura possono trovarsi nello stesso edificio o in altre sedi. Non è richiesto che il proprietario risieda nella struttura e i servizi offerti sono simili a quelli di un hotel.
La normativa vigente relativa al numero di camere cambia in base alla regione, un affittacamere con 4-6 camere può generare un fatturato annuo tra i 30.000 e i 60.000 euro. Tuttavia, in località particolarmente richieste, il fatturato può raggiungere i 100.000 euro o più.
Segmento di clientela
Il segmento di clientela a cui si rivolge un affittacamere incide sui prezzi e sui servizi offerti. Diversi tipi di clienti richiedono strategie mirate per rispondere a esigenze specifiche:
- Famiglie: cercano ambienti sicuri e familiari, con servizi per bambini come lettini e colazione e sono disposte a spendere un extra per avere queste comodità.
- Turisti: rappresentano una parte significativa della clientela, attratti da sistemazioni accoglienti e spesso più economiche rispetto agli hotel. Preferiscono location strategiche e autentiche.
- Business: alcuni viaggiatori d’affari scelgono affittacamere per soggiorni brevi, specialmente se offrono Wi-Fi gratuito, parcheggio incluso, colazione e facile accesso ai trasporti.
Location
La location è un fattore determinante. Un affittacamere situato in zone turistiche o centrali può generare guadagni maggiori rispetto ad uno collocato in aree meno frequentate. In media, una struttura con 4-6 camere può generare un fatturato annuo che varia dai 30.000 ai 60.000 euro. Tuttavia, in località particolarmente richieste, questo valore può salire fino a 100.000 euro o più. Valutare attentamente i servizi da offrire in base alla localizzazione dell’affittacamere può fare la differenza tra una gestione mediocre e una di successo.
Stagionalità
La stagionalità ha un impatto significativo sulla domanda e sui prezzi nel settore degli affittacamere. Durante l'alta stagione, il tasso di occupazione aumenta considerevolmente, consentendo di applicare tariffe più elevate e massimizzare i ricavi. Tuttavia, nei periodi di bassa stagione, la domanda turistica può diminuire drasticamente, portando a una riduzione delle prenotazioni e a ricavi meno prevedibili e consistenti. La gestione di un affittacamere richiede quindi una strategia attenta per bilanciare le fluttuazioni stagionali, come la promozione di offerte speciali o pacchetti scontati durante i periodi meno richiesti, così da mantenere un flusso di clienti costante.
Servizi offerti
Nel settore degli affittacamere, i servizi offerti rappresentano un elemento chiave per attrarre e mantenere una clientela soddisfatta. Differenziarsi dalla concorrenza e garantire un'esperienza di soggiorno eccellente è fondamentale. Ecco una panoramica dettagliata dei principali servizi che un affittacamere dovrebbe considerare di includere.
Servizi base
- Pernottamento: è essenziale offrire camere che soddisfino elevati standard di pulizia, comfort e arredamento. Dettagli come la qualità dei letti, della biancheria e dell'illuminazione sono fondamentali per assicurare un soggiorno confortevole e soddisfacente.
Servizi extra
- Wi-Fi Gratuito: la connessione Internet senza costi aggiuntivi è ormai considerata una comodità essenziale per gli ospiti di affittacamere ed è un servizio importante soprattutto se si ha come target il settore business: smart worker e nomadi digitali. La disponibilità di un Wi-Fi veloce e affidabile è spesso uno dei principali criteri di scelta per i viaggiatori.
- Parcheggio: offrire un parcheggio privato o convenzionato può rappresentare un notevole vantaggio, soprattutto per gli ospiti che viaggiano in auto e cercano una sistemazione comoda e sicura per il loro veicolo. Un plus importante potrebbe essere dotare il parcheggio di colonnine di ricarica per i veicoli elettrici.
- Servizio navetta: la disponibilità di un servizio navetta può migliorare notevolmente l’esperienza degli ospiti. Potrebbe essere incluso nel soggiorno oppure essere fornito con un pagamento extra, per dare l’opportunità di raggiungere il centro città o luoghi di interesse nei dintorni, o ancora aeroporti e stazioni.
- Noleggio bici o monopattini: fornire la possibilità di noleggiare biciclette o monopattini è una soluzione ecologica e pratica che consente anche agli ospiti che non sono automuniti di spostarsi agevolmente per esplorare i dintorni.
Servizi di comfort
- Pulizia giornaliera: l’obbligo di pulizia giornaliera delle stanze può variare da regione a regione. In ogni caso, garantire una pulizia quotidiana delle camere e delle aree comuni è essenziale per mantenere un ambiente ordinato e accogliente.
- Servizio in camera: anche se non sempre previsto, il servizio in camera può offrire un tocco di lusso e comodità, migliorando l'esperienza complessiva.
- Lavanderia: disponibilità di lavatrici, asciugatrici, e spesso anche di ferri da stiro e asse da stiro, destinati all'uso degli ospiti. Questo servizio è particolarmente utile per coloro che soggiornano per periodi lunghi, viaggiatori con bagaglio limitato, famiglie con bambini e clienti business. I viaggiatori d'affari, infatti, potrebbero necessitare di mantenere i propri abiti in ordine per incontri e presentazioni.
- Dog sitting e baby sitting: offrire servizi di dog sitting e baby sitting può attrarre famiglie con bambini piccoli o viaggiatori con animali domestici, aggiungendo un ulteriore livello di comfort e praticità.
- Affitto ombrellone / sdraio / spiaggia: per le strutture situate vicino al mare, la possibilità di noleggiare attrezzature da spiaggia – o di trovarla a disposizione inclusa nel prezzo – è molto apprezzata dagli ospiti.
Servizi ricreativi e di benessere
- Esperienze culinarie: organizzare eventi gastronomici come degustazioni, corsi di cucina o cene tematiche può arricchire l'esperienza degli ospiti e incrementare le opportunità di guadagno.
- Servizi di benessere: massaggi, trattamenti estetici e altre terapie possono trasformare l'affittacamere in una vera e propria oasi di relax.
- Accesso a palestra e piscina: ideale per chi desidera mantenersi in forma e rilassarsi durante le vacanze.
- Tour: offrire tour guidati o virtuali delle attrazioni locali aiuta a far scoprire il territorio e a creare un legame più profondo con gli ospiti.
Servizi collaterali
- Noleggio spazi: mettere a disposizione spazi comuni o giardini per eventi privati può generare un reddito aggiuntivo e attrarre una clientela diversa.
Servizi personalizzati
- Servizio concierge: un concierge a disposizione degli ospiti può fornire assistenza su prenotazioni, consigliare attività e ristoranti, organizzare escursioni migliorando l'esperienza complessiva degli ospiti.
- Piani di soggiorno personalizzati: offrire pacchetti su misura in base alle esigenze e preferenze degli ospiti può incrementare la loro soddisfazione e fidelizzare la clientela, creando esperienze uniche e personalizzate. Inoltre, può implementare il flusso turistico in periodi di bassa stagione, così da mantenere un tasso d’occupazione costante.
Concorrenza
Il mercato degli affittacamere è sempre più competitivo, con una concorrenza crescente da parte di strutture ricettive di maggiore grandezza e piattaforme di prenotazione online che possono influenzare i tassi di occupazione e la politica dei prezzi. Per distinguersi e attrarre ospiti, è fondamentale analizzare attentamente la concorrenza, definire un posizionamento chiaro e distintivo, e sviluppare una strategia di marketing efficace che valorizzi i punti di forza della propria offerta.
Costi fissi e variabili
Gestire un affittacamere richiede un’attenta pianificazione finanziaria per garantire la sostenibilità e la redditività dell'attività. È importante distinguere tra costi fissi e costi variabili per avere una visione chiara delle spese e gestire al meglio il budget.
Costi Fissi
I costi fissi sono quelle spese che rimangono costanti indipendentemente dal numero di ospiti. Ecco i principali costi fissi:
- Affitto o mutuo: il pagamento dell’affitto mensile o delle rate del mutuo per la proprietà è uno dei costi fissi principali.
- Manutenzione straordinaria: si tratta di investimenti in manutenzione straordinaria, come ristrutturazioni o aggiornamenti importanti degli impianti e delle infrastrutture. Possono rappresentare un costo fisso non periodico ma significativo che comunque occorrerà mettere a bilancio.
- Assicurazioni: le polizze assicurative per la proprietà, contro i danni, la responsabilità civile verso terzi e altre coperture specifiche per il settore ricettivo.
- Tasse e licenze: include imposte sulla proprietà, tasse locali, costi per licenze commerciali e permessi necessari per operare come affittacamere.
- Personale: stipendi e contributi previdenziali per il personale dipendente fisso, come receptionist, addetti alla manutenzione e pulizie.
- Utenze: spese fisse per le utenze di base, come internet e TARI, che devono essere pagate indipendentemente dal tasso di occupazione.
- Marketing e Pubblicità: costi per campagne pubblicitarie, mantenimento del sito web, abbonamenti a piattaforme di prenotazione e promozione dell'attività.
Costi Variabili
I costi variabili, invece, sono quelli che variano in base al livello di occupazione e all’uso dei servizi da parte degli ospiti. Ecco alcuni dei principali costi variabili da tenere in considerazione:
- Pulizie: costi per la pulizia delle camere e delle aree comuni che aumentano con l’aumentare degli ospiti.
- Biancheria e forniture: acquisto e lavaggio di biancheria da letto, asciugamani e altri articoli necessari per ogni soggiorno.
- Colazione e snack: spese per cibo e bevande offerti agli ospiti, che variano in base al numero di persone e al tipo di servizio offerto.
- Manutenzione ordinaria: piccole riparazioni e manutenzioni giornaliere che dipendono dall’uso delle strutture da parte degli ospiti.
- Prodotti di cortesia: articoli come saponi, shampoo, carta igienica e altri prodotti di cortesia forniti agli ospiti durante il loro soggiorno.
- Utenze: ci riferiamo alle utenze strettamente legate al consumo effettuato dagli ospiti, ossia acqua, elettricità e gas.
- Servizi extra: costi legati all’offerta di servizi aggiuntivi come noleggio biciclette, navette, massaggi o altre attività ricreative.
- Commissioni su prenotazioni: commissioni pagate alle piattaforme di prenotazione online, che aumentano con il numero di prenotazioni ricevute.
Tasso di occupazione medio delle camere
Il tasso di occupazione medio delle camere è un indicatore chiave per valutare la performance di un affittacamere, misurando la percentuale di camere occupate rispetto al totale disponibile in un determinato periodo. Monitorare questo parametro è essenziale per ottimizzare strategie di marketing, gestione delle tariffe e migliorare l’efficienza operativa. Per calcolare il tasso di occupazione medio, si utilizza la formula seguente:
Tasso di Occupazione = (Numero di Camere Occupate / Numero Totale di Camere) x 100
Ad esempio, se un affittacamere dispone di 6 camere e 5 di queste sono occupate in un dato periodo, il tasso di occupazione sarebbe di circa l’83%.
Il tasso di occupazione può essere influenzato da diversi fattori, tra cui la stagionalità, la posizione della struttura, la qualità dei servizi offerti, la politica dei prezzi e le strategie di marketing e promozione. Le stagioni turistiche, le vacanze scolastiche e le festività possono causare variazioni significative nella domanda. Gli affittacamere situati in aree strategiche, vicine a attrazioni turistiche o mezzi di trasporto, tendono a registrare una maggiore occupazione. L’offerta di servizi di alta qualità, recensioni positive e un’eccellente esperienza cliente sono fattori che possono attirare più ospiti. La politica dei prezzi gioca un ruolo cruciale: tariffe competitive, sconti stagionali e offerte speciali possono incrementare l'occupazione, ma è importante bilanciare i prezzi con i costi per mantenere la redditività. Una strategia di marketing efficace, che includa visibilità online, collaborazioni con piattaforme di prenotazione e una presenza attiva sui social media, può infine contribuire ad aumentare le prenotazioni e quindi il tasso di occupazione.
Incidenza delle prenotazioni da portali e OTA
L'influenza delle Online Travel Agency (OTA) sul settore degli affittacamere è innegabile. Queste piattaforme offrono una visibilità globale, semplificano le prenotazioni e raccolgono preziose recensioni, attirando un gran numero di viaggiatori. Tuttavia, la loro incidenza sui guadagni varia a seconda di fattori come la tipologia della struttura, la destinazione, la stagionalità e la strategia di marketing adottata. Sebbene le OTA siano uno strumento potente, le commissioni elevate e la perdita di controllo sulla gestione delle prenotazioni spingono molti proprietari a cercare alternative.
Per ridurre quindi la dipendenza dalle OTA, è fondamentale investire in un sito web ottimizzato, nel marketing diretto, in programmi fedeltà e di passaparola così come in canali di distribuzione alternativi. Comprendere l'impatto delle OTA e adottare strategie mirate è essenziale per massimizzare i guadagni nel settore degli affittacamere.
Conclusioni
Il guadagno di un affittacamere è determinato da una combinazione di fattori che includono le normative vigenti, il posizionamento della struttura, la tipologia di alloggio, il segmento di clientela, la location, la stagionalità e i servizi offerti. Ogni aspetto gioca un ruolo cruciale nel determinare il reddito potenziale. Pertanto, per massimizzare i profitti, è essenziale adottare una gestione strategica e accorta che tenga conto di tutti questi elementi. La differenziazione dei servizi, la cura della qualità e l’attenzione alle esigenze dei clienti possono fare la differenza tra una struttura di successo e una che fatica a mantenere alti tassi di occupazione e di guadagno.